欢迎来到

广州自考网

!本站为广东自考民间交流网站,非广东省自考办网站,请各位考生以广东省教育考试院(eea.gd.gov.cn)通知为准。
关闭自考导航
报考指南
广州自考主考院校
辅导资料
当前位置:首页 > 历年真题 > 正文

自考国际商务谈判2010年1月真题

发布时间:2022-02-11 整编:广州自考网 阅读量:359 次

自考国际商务谈判2010年1月真题及答案解析

自考国际商务谈判2010年1月真题及答案解析,该试卷为自考国际商务谈判历年真题试卷,包含答案及详细解析。

一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分。)在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均不得分。

1.价值型谈判也叫()

A.软式谈判
B.硬式谈判
C.原则型谈判
D.让步型谈判

2.商务谈判中数量最多的一种谈判是()

A.货物贸易谈判
B.劳务贸易谈判
C.技术贸易谈判
D.违约赔偿谈判

3.在西方国家,送礼忌讳用的数字是()

A.3
B.4
C.13
D.14

4.以下各种商务谈判信息,属于按信息活动范围划分的是()

A.经济性信息
B.自然环境信息
C.社会环境信息
D.消费心理信息

5.商务谈判成交阶段的主要目标不包括()

A.力求尽快达成协议
B.争取最后的利益收获
C.力争获得更多的让步
D.保证已取得的利益不丧失

6.以下各项中,正确的国际商务谈判技巧是()

A.注重立场
B.对事不对人
C.尽可能让步
D.不让对方获益

7.喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是()

A.中国人
B.日本人
C.韩国人
D.巴西人

8.国际商务谈判的人员风险包括()

A.政治风险
B.市场风险
C.自然风险
D.沟通风险

9.以下各项中,既属于我国国际商务谈判的基本原则,也是我国对外经贸关系的基本准则 的是()

A.平等互利
B.灵活机动
C.友好协商
D.依法办事

10.对国际商务谈判的环境因素作系统归类和分析的是()

A.马什所著的《谈判的艺术》
B.马什所著的《合同谈判手册》
C.尼尔龙伯格所著的《谈判的艺术》
D.尼尔龙伯格所著的《合同谈判手册》

11.谈判开始,双方立场均谨慎、现实,尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式。这种 谈判风格属于()

A.软弱型模式
B.进取型模式
C.合作型模式
D.强有力型模式

12.以下各项中,不属于报价时必须遵循的原则的是()

A.不问不答
B.有问必答
C.能言不书
D.能书不言

13.一般来说,谈判人员在开始时精力充沛,其持续时间约占整个谈判时间的()

A.3.3%以下
B.3.3%~ 8.3%
C.8.3%~ 13.3%
D.13.3%以上

14.以下有关俄罗斯人谈判风格的描述,正确的是()

A.豪放热心
B.浪漫随意
C.求成心切
D.效率较高

15.商务谈判的四种目标之间的关系是()

A.最高目标>实际需求目标>可接受目标≥最低目标
B.最高目标>实际需求目标≥可接受目标≥最低目标
C.最高目标>可接受目标>实际需求目标≥最低目标
D.最高目标>可接受目标≥实际需求目标≥最低目标

16.模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的()

A.准备阶段
B.开局阶段
C.签约阶段
D.正式谈判阶段

17.与大陆法相比,英美法的特点是强调()

A.成文法
B.法典化
C.逻辑性
D.判例性

18.以下有关谈判组织的构成原则的说法中,不正确的是()

A.根据谈判对象确定组织规模
B.组成谈判队伍时要贯彻节约原则
C.谈判人员应层次分明、分工明确
D.谈判人员不应赋予法人代表资格

19.“你看给我方的折扣定为3%是否妥当?”这种发问方式属于()

A.澄清式
B.探索式
C.协商式
D.诱导式

20.出口某种产品既可能成功也可能失败,这种风险按性质来分属于()

A.纯风险
B.投机风险
C.汇率风险
D.市场风险

二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分。)在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均不得分。

11.下列各项中,属于宗教信仰对商务谈判产生影响的途径的有()

A.政治事务
B.法律制度
C.国别政策
D.社会交往与个人行为
E.节假日与工作时间

12.在开局阶段,谈判人员切忌离题太远,应尽量将话题集中于()

A.谈判目标
B.谈判计划
C.谈判进度
D.谈判人员
E.谈判时间

13.以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有()

A.善变
B.友好而坦诚
C.交易条件比较苛刻
D.关系网广泛而且坚固
E.喜欢谈与“吃”有关的生意

14.制定谈判方案的基本要求包括()

A.具体
B.全面
C.灵活
D.简明
E.扼要

15.在商务谈判中,迂回入题的方法包括()

A.从自谦入题
B.从题外话入题
C.从天气状况入题
D.从介绍己方谈判人员入题
E.从介绍己方经营状况入题

三、名词解释题(本大题共4小题,每小题3分,共12分)

21.立场型谈判

22.最优期望目标

23.仲裁协议

24.合同风险

四、简答题(本大题共5小题,每小题6分,共30分)

31.国际商务谈判的特殊性有哪些?

32.简述与国际商务谈判有关的财政金融状况因素。

33.简述国际商务谈判队伍的人员层次及其分工。

34.简述商务谈判中潜在僵局的间接处理法。

35.简述商务谈判中提问的要诀。

五、论述题(本大题共2小题,本大题16分)

41.试述商务谈判实践中理想的让步方式。

42.试述规避国际商务谈判风险的措施与手段。

六、案例分析题(本大题共1小题,12分)

51.背景材料: 某国商人见面与离别时,都面带微笑地与在场的人们握手;彼此问候较随便,大多数场合下可直呼其名;对年长者和地位高的人,在正式场合,使用“先生”、“夫人”等称谓,对于婚姻状况不明的女性,不冒失地称其为夫人。在比较熟识的女士之间或男女之间会亲吻或拥抱。在交谈时习惯保持一定的身体间距,彼此站立间距约 0.9米,每隔2~3秒有视线接触,以表示兴趣、诚挚和真实的感觉。问题: (1) 上述案例中的商人最有可能是哪一国籍的?(2) 该国商人在谈判中的价值观怎样?(3)该国商人的谈判风格是什么?

问题答疑